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保温杯的营销方案-范例素材


 保温杯的营销方案-范例素材(保温杯网)为你提供:第1种卖法:


  卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个


  如果你将他仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。


  第2种卖法:


  卖产品的文化价值,可以卖5元/个


  如果你将它设计成今年最流行款式的杯子,可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。


  第3种卖法:


  卖产品的品牌价值,就能卖7元/个


  如果你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为你的杯子是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。


  第4种卖法:


  卖产品的组合价值,卖15元/个没问题


  如果你将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖50元一 组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用,小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。


  第5种卖法:


  卖产品的延伸功能价值,卖80元/个绝对可以


  如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能,卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了,因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。


  第6种卖法:


  卖产品的细分市场价值,卖188元/对也不是不可以


  如 果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名“成双成对”或“天长地久”,针对过生日的情侣,卖个188元/ 对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。


  第7种卖法:


  卖产品的包装价值,卖288元/对卖得可能更火


  如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装,188元/对;第二种是精美装,卖238元/对;第三种是豪华装,卖288元/对。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装,而是238元/对精美装,这就是产品的包装价值创新。


  第8种卖法:


  卖产品的纪念价值,不卖2000元/个除非脑子进水


  如果这个杯子被奥巴马等名人喝过水,后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙,这样的杯子,不卖2000元/个除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。


  营销解码:


  1、消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。


  2、同样一个杯子,杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着杯子外面的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。


  3、同样的杯子,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?

     

      俺是一个完美保温杯,看起来和热水瓶十分相似,但你们千万不要把我跟我儿子搞错了哟!  
  我有一个圆圆的躯体,身高半尺左右,穿着五颜六色的花花衣服,可漂亮了!我头上总是戴着一顶帽子,当主人脱下我的帽子时,我便会俏皮地露出圆口;当主人想喝水时,只要轻轻地拍一下我头顶,我便会听话的倒出水,供主人饮用。主人携带我可方便了!只要轻轻地牵起我的手即可。  
  我主要是由两部分组成的,外壳是骨骼,杯胆是内脏。我的骨骼是用色彩鲜艳的硬材料制成的,并且我的外衣上绘有美丽的图案:有可爱的米奇、米妮;有美丽娇艳的花朵;还有名言名句……。.杯胆是由两层不锈钢制成的,为了使身体保暖,通过杯胆后的小尾巴把不锈钢隔层间的空气抽掉,形成真空。玻璃内壁上涂有一层薄薄的银,使散发到杯壁上的热量重反射回杯内。这样的话,就能保暖了。  
  我是人们生活中必不可少的小帮手。如果人们将我肚子里盛满开水和茶叶,我就会给人们提供带有淡淡清香的茶水。在寒风凌冽的冬天,难道你不想喝一杯香喷喷的热茶来去除寒意吗?在炎热的夏天,我的肚里又可以贮存冷饮,例如雪糕、冰棒等,即使四、五,吃起来,仍能感到清凉爽口。只售998,完美保温杯带回家.

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